Quando você é líder de uma equipe de vendas é necessário ter algumas cartas na manga para manter a equipe sempre engajada e produtiva.
Muitas empresas costumam perder vendas por não terem essa parte bem fortificada ou até mesmo por não saberem como fazer isso.
Um dos primeiros pontos para analisar se a sua equipe consegue aumentar a sua produtividade é avaliar quais os colaboradores que mais vendem e tentar colocá-lo como referência para os demais.
Isso será um aprendizado para todos e, consequentemente o desempenho da equipe irá melhorar como um todo.
Além disso, é importante investir em outras áreas da empresa para que tudo possa se encaminhar como deveria.
Aumentar a produtividade dos colaboradores de venda depende de vários fatores e para ajudar nessa tarefa daremos algumas dicas, confira.
Tenha uma liderança participativa na sua Equipe de Vendas
Quando se fala em vendas a pressão por resultados geralmente é muito grande, por isso, contar com uma liderança participativa e colaborativa em todos os processos e muito importante para facilitar o trabalho no dia a dia.
O líder será a pessoa responsável por auxiliar a equipe para alcançar os resultados planejados e também superá-los.
Uma atitude muito importante nesse caso é sempre deixar claro o que esperar dos colaboradores, tentar entender pessoalmente cada um e definir as metas com a equipe. Dessa forma, todos estarão cientes do que deverão entregar e o prazo.
Ser um bom líder é saber aconselhar no momento certo, estar sempre por perto e está com a equipe em todo o momento.
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Treinamentos deverão ser frequentes
Trabalhar com vendas é um dos trabalhos mais complexos e todos que estão encarregados dessa área devem ser bem treinados para que possam ser bem assertivos.
Fazer com que os vendedores saibam bem quem é o público que irá atender, aumentará as chances de ele concretizar a venda.
O treinamento deve ser bem estruturado para que abranja todo o processo de venda, negociação e prospecção, caso necessite.
Além disso, os colaboradores devem estar preparados para as situações que ocorrerem durante a ligação ou pessoalmente.
Defina metas claras para as Equipe de Vendas
Como já mencionamos na primeira dica, é importante que as metas sejam definidas de forma clara entre a equipe. Todos devem ter em mente o que devem alcançar, o período e como isso deve ser feito.
Para que a equipe de vendas fique sempre atenta é interessante colocar um quadro em um local visível com as metas diárias, ações diferenciadas, além disso é interessante e também motivador colocar em evidência os colaboradores destaques da semana para que possa inspirar o restante da equipe.
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Campanhas de incentivo para Equipe de Vendas
Já puxando o gancho do que acabamos de falar, quando um colaborador é incentivado e reconhecido pelos seus superiores, a chance de que ele se supere aumenta muito mais. É importante que as empresas tenham constantes campanhas de reconhecimento, fornecendo premiações para os melhores. Seja semanal ou mensal.
Essa é uma forma de incentivar quem ganha e também o restante da equipe para que bata as suas metas.
Essas são apenas algumas dicas para aumentar a produtividade da sua equipe, que se aplicadas de maneira correta darão muito resultado.
Para que isso ocorra é importante está atento também como está o ambiente de trabalho; benefícios que a empresa fornece aos seus colaboradores e incentivos dados.
Além disso, é interessante que a empresa tenha bons materiais de trabalho, como computadores e acesso rápido à internet.
Sobre a Ecotelecom: Atuamos no mercado de telefonia corporativa desde novembro de 2008. Com sede na capital de SP, temos uma infraestrutura física instalada nas principais cidades do Estado de São Paulo, e também presença nos estados de Goiás, Mato Grosso do Sul e Porto Alegre. São 10 Filiais e cerca de 130 colaboradores preparados para levar a solução ideal em telecomunicações para o seu negócio como Internet Vivo Fibra, Link Dedicado para Empresas, Locação de Computadores e Notebooks, Internet Móvel e também Office 365
